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* 来源: * 作者: * 发表时间: 2021-01-12 16:08:35 * 浏览: 0
在大多数挖哥的认知中,似乎都觉得 “价格报得越低,接到的活就会越多。”殊不知,这种观点实在是不可取。 因为,在实际议价过程中,报出一个较高的价格往往比低价挖机更容易接到活! 以下纯属小编个人观点,还请各位挖哥看完之后再行批评指正。   一、出一个高价会留下的议价空间   你必须清楚的是,在和客户的议价中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价。因此,如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足客户砍价的愿望。   开高价的尺度:遇到陌生的客户,给他一个相对比较高的报价,然后再坐等他砍价,这样才有钱可赚。如果双方合作许久,那就另当别论了。     二、能让客户感觉自己赢了   如果你一下子就给了最低的报价,那客户就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。急功近利的小挖机老板总是想一开始就给最低的价格,而有远见的老板知道开价高的作用。   在与甲方的交涉中,对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。   所以,尤其是在面对一个自负的客户时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。     三、避免产生由谈判对手自负引起的僵局   大多数小挖机老板在面对客户的时候,因为没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间,对方也失去了赢得谈判的感觉。   四、开高价会提高服务价值   一定要事先准备好一批客户选择你挖机的理由,如果你的小挖机比别人更干净,或公司形象比别人更好。一定能给人更好的感觉,那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。这时,将挖机价格定高反倒让甲方觉得:“一分价钱一分货!”   五、客户也许是外行   客户也许真的不了解行情,也许不喜欢讨价还价,他能够接受高价,因为这个世界哪天不会出现奇迹呢?   六、如何应对出价凶狠的甲方   如果你碰到一个凶狠压价的客户,怎么办?   答案是:立刻说,“我得回去找我的合伙人商量,然后才能给你答复”。其实你并不打算把这件事说给任何人,你可以运用探子策略来揭开甲方的底牌。   就是雇佣“探子”开出一个奇低的报价或者报出一个奇高的报价,来试探对方的反应,然后你自己作为真正的谈判方,利用探子得来的底线,决定如何谈判。     那么,我们如何拿到这趟挖机活呢?犹太人的方法是:“时刻准备离开”。就是让对方知道,如果你得不到你报出的价格,你就会终止议价,转身离开。   实际上,使接活效率翻倍方法就是:该离开时就离开。因为世界上根本就没有哪一趟活需要你去做不惜一切代价的事情。如果你在议价中有不惜代价的想法,那么你就已经输掉了。如果你懂得灵活运用“随时准备离开”策略,你的成功率将会大大的提升。     我敢保证,在你威胁离开之前,你已经激起了对方强烈的成交愿望。请记住,威胁离开的目的是得到你想得到小挖机报价,离开本身不是目的。